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旺季不再看着别人爆单!快看从大神口袋中掏出的备战最全攻略

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  又一大批可以爆单的节日接踵而至,从此前亚马逊大盘数据来看,亚马逊9至12月的订单量相当于1至9月订单量的总和,也无外乎卖家倾其全力为“爆单”做足准备。

  新老卖家该如何应战才能引爆销量?如何备货才能疯狂出单?如何预热才能致胜全场?两年时间从零开始打造千万美金亚马逊团队,跨境者贸易有限公司CEO Alice Qian携带私囊干货,旺季技巧“大放送”。

  雨果网:年终旺季即将来临,卖家需要做哪些准备?一般需要提前多长时间做准备?有哪些注意事项?

  Alice Qian:说到旺季就避不开年终最盛大的黑五活动,最近大家报活动报的如火如荼,但是建议卖家首先要了解一件事情:Best Deal(划算)、Lightning Deal(秒杀)、DOTD(镇店之宝)这三个活动是互斥的。比如你不能一个listing既报名了LD又报名了BD,这种情况下BD会被自动审核不通过,因此,一定要结合自身产品特点选择适合的活动。

  此外,大家现在就可以着手优化Listing,例如增加报名活动产品的Review基数、移除差评,如果差评移除不可联系服务商,通过点击helpful让好评置顶;同时到11月初,可以开始更换黑五活动海报及A+页面信息,烘托节日氛围,增强买家购买欲望。

  雨果网:选品是卖家非常关注的重点之一,年底旺季开发新产品都有哪些技巧?如何寻找具有爆款基因的产品?

  Alice Qian: 关于选品,这里给大家推荐个特别的方法——Deal选品法,不过这个方法主要针对Lightning Deal(秒杀)活动。具体来说,就是以买家的视角进入Deal界面,查看自己选品的目标大分类,看看哪些产品的进度条跑的快,就可以将其列入潜力观察列表或者选品列表里。因为LD本身费用比较高昂,即使11月活动期间降价也需要300-500美金,在这样的情况下,一方面,卖家都会把自己最好的产品展示出来,这在无形中做了一次筛选;另外一方面,亚马逊平台本身也不可能把售卖不佳的产品排在黑五当天,这又做了二次筛选。在这些经过层层筛选的产品中,进度条跑的快的产品就很可能是潜力产品。

  雨果网:备货也是迎战旺季的关键一环,备货量太多,可能会出现产品滞销、库存积压的问题;备货量太少,又会出现断货问题,卖家具体该如何规划呢?

  Alice Qian:从此前亚马逊大盘数据来看:亚马逊9至12月的订单量等于1至9月订单量的总和,而且基本上从9月中下旬订单量就开始触底回升。特别在“黑五”活动期间,几个小时内就可能卖掉一个月的库存,准备足够的库存至关重要。

  具体给大家的建议是:如果发海运报LD和BD活动要准备3个月的库存,而空运则需要准备两个月的库存。而如果参加的是DOTD活动,则需要准备20至30万美金的库存。

  此外,9月12日美国站的BD已经停止报名,到9月21日LD也会截止报名,大家切勿等报名结果出来后再备货。尽管官方给到的入仓截止日期是11月5日,但是赶在10月中旬前入仓,才能基本保证不会受到爆仓影响。需要注意的是,排仓入仓等环节都是需要占用一定的时间,在做规划时需要留出这些时间,避免撞上爆仓。

  雨果网:“酒香也怕巷子深”,节日旺季,卖家要怎么才能吸引客户?有哪些有效的引流和推广方式?

  Alice Qian:根据亚马逊的数据显示,90%的成交订单都是来自于搜索,而搜索的点击量80%都是来自于搜索结果的第一页,64%的点击量集中在排名前三的产品上。所以优化好自己的产品关键词和标题,让listing在搜索结果中的位置更好,是在完成了选品和备货等环节后的主要工作。我重点建议大家把自己的listing优化好,打开所有的流量入口,优化好后再佐以广告,可以重点打造如Black Friday及产品关键词等。

  此外,邮件营销也是一个很重要的推广方式,建议以节日礼物建议为主题,给之前的客户发送促销邮件,记得把产品添加到附件里,告知客户具体秒杀时间,避免其错过活动时间。

  雨果网:“淡季做品牌,旺季做销量”,在年终这个冲销量的关键时间节点,卖家要怎么冲排名,赢销量?

  Alice Qian:旺季冲排名最重要的就是利用好LD、BD等促销活动。其中LD卖家后台就可以自行申报,一般活动持续6小时,因为有进度条显示,于无形中给客户制造了紧迫感,增加出单率,对排名有重大提升作用。而BD则需要找招商经理申请,一般持续14天,主要展示在亚马逊首页的活动页面,如果利用的话,可以有效提高转化率。


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